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          世界500強塔吉特的撤離背后 是納斯卡賽與足球的暗戰
          就在近日,美國零售商塔吉特公司(Target)宣布不再續約贊助甘納西車隊的納斯卡賽項目,更是讓這場賽事步入尷尬境地。
          03305442017-07-31 16:00     來源:禹唐體育


          禹唐體育注:

          最近,原本應該放在??怂贵w育1臺播放的埃爾多拉賽道世界露營卡車賽,被搬到了??怂股虡I臺。??怂贵w育1臺播起了中北美洲及加勒比海地區金杯賽(CONCACAF Gold Cup)美國對陣薩爾瓦多的足球賽。這讓一些納斯卡車愛好者出現了不滿情緒。

           

          無論從那種層面來看,這對賽車行業都是一種打擊,而足球對納斯卡車賽的影響還不止于此。就在近日,美國零售商塔吉特公司(Target)宣布不再續約贊助甘納西車隊(Chip Ganassi Racing的納斯卡賽項目,更是讓這場賽事步入尷尬境地。塔吉特公司的前身是成立于1962年的戴頓赫德森公司。它在美國是繼沃爾瑪之后的第二大零售商超,位列世界500強榜單。

           

          塔吉特公司從2002年開始贊助甘納西車隊的納斯卡項目(Nascar),它宣告離開意味著,凱爾·拉森(Kyle Larson)2018年的主贊助商位置將出現空缺。塔吉特與甘納西車隊保持著長久的合作關系,除了納斯卡項目,它還贊助過該車隊的印地方程式賽車項目(IndyCar,1989年-2016年)。在塔吉特的陪伴下,甘納西車隊曾斬獲11個系列賽冠軍,4次贏得印第安納波利斯500英里大獎賽。塔吉特的離開,標志著一段為時27年的贊助關系的終結。

           


          早在上個賽季,塔吉特就宣布不再贊助甘納西車隊的車手、四屆印地方程式賽冠軍史考特·迪克森(Scott Dixon)。作為開輪式賽車(即方程式賽車)的佼佼者之一,迪克森累計獲勝41次,僅次于A.J.福伊特(67)、馬里奧·安德雷蒂(52)和邁克爾·安德雷蒂(42)。

           

          2017年后,塔吉特還將放棄一名車手——剛滿25歲的凱爾·拉森(Kyle Larson)。這位快速成長的納斯卡賽之星,是爭奪本賽季冠軍的實力選手。塔吉特本賽季縮減對拉森的贊助后,外界預測他的表現將會扳回一局,但事實恰好相反。

           

          那么,塔吉特為什么要終結與甘納西納斯卡項目長達16年的友好關系呢?根據公司的一份官方聲明,這樣的決定大部分是受到足球項目的影響。今年1月份,這家位于美國明尼阿波里斯市的零售連鎖企業宣布,將贊助當地的MLS球隊明尼蘇達聯隊,并成為聯賽的企業合作伙伴。

           

          凱爾·拉森


          根據福布斯1月19日的一篇報道,喜力啤酒與MLS簽下的5年合同價值5000萬美元??梢?,塔吉特對MLS的贊助也不是個小數字。同時,塔吉特還是MLB明尼蘇達雙城隊主場塔吉特球場(Target Field)和NBA森林狼隊、WNBA山貓隊主場塔吉特中心(Target Center)的冠名商。

           

          “我們希望深入到體育營銷項目中來,而足球為我們帶來了獨特的機會,讓我們接觸新場景中的新顧客。而且,無論從哪個層面來看,”塔吉特在公司聲明中表示,“通過與MLS、明尼蘇達聯隊、美國青年足球隊、美國足球基金會的合作,塔吉特都將與球員、球迷及其家庭建立有意義的聯系——無論他們參與足球項目的方式如何?!?/span>

           

          塔吉特公司選擇離開后,在納斯卡車賽領域,公司CEO布萊恩·康奈爾(Brian Cornell)將受到來自各方的壓力。批評人士會為拉森表現出的潛力而惋惜。不過,外界的壓力不會改變康奈爾的決定。

           

          可能會有人提出質疑,為什么塔吉特公司的管理層不能堅持贊助納斯卡賽?問題的關鍵可能在于,一項體育贊助能不能收回成本。

           

          塔吉特中心


          根據尼爾森的一項媒體評估項目Sport24的數據,拉森的賽車贊助總額達1.11億美元,而在本賽季的中間點,塔吉特是最具價值的主要贊助商。這也是這項研究中,吉米·約翰遜(Jimmie Johnson)的贊助商、美國家居建材連鎖零售商勞氏(Lowe’s)首次被其他品牌超越。然而,即使這樣的成果也無法阻止塔吉特撤離的腳步。

           

          作為一家歷史悠久的零售商,塔吉特的目標用戶與足球項目更加貼近。它的目標消費者則有以下幾個特征:40歲左右的中年人;中等家庭收入,大約為6.4萬美元;他們中大約有43%有孩子,大約57%上過大學。這樣看來,足球賽事的觀眾群體似乎更吸引家庭用戶,照顧到男女老少的喜好。一場90分鐘的足球賽能將體育與娛樂的結合發揮到極致,現在的孩子也更喜歡玩FIFA 17游戲,而不是那么關注賽車項目。

           

          在一份聲明中,甘納西車隊表示,“凱爾·拉森是千載難逢的人才,他和第42號雪佛蘭戰車將長期活躍在賽車道上。(跟以前)唯一的區別是,兩者身上將是不同的顏色?!?/span>

           

          擺在拉森所在車隊面前的,將是一條艱難的路。因為,在納斯卡車賽中,請到世界500強企業做贊助商的車隊少之又少。連常勝車隊亨德里克車隊(Hendrick Motorsports)都要進行捆綁銷售,才能解決納斯卡車賽巨星小恩哈德(Dale Earnhardt Jr)的贊助問題。


           塔吉特球場


          而且,即使車隊能請到實力雄厚的贊助商,也有可能因沖突而導致贊助中止。比如,斯圖爾特-哈斯車隊(Stewart-Haas Racing)的美女車手丹妮卡·帕特里克(Danica Patrick)由于為競爭對手品牌代言,與擔任主贊助商的零食品牌Nature’s Bakery起了紛爭,最終不得不通過法律途徑解決。

           

          納斯卡車賽曾被認為是繼美式橄欖球之后第二大受歡迎的體育項目,如今卻被足球項目搶走了強力外援。不過,這也是在警示主辦方,任何賽事都要經得起時間的洗禮,接受來自贊助商的考驗,才能保住一個項目在體育產業中的位置。

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